La circularité porte ses fruits, lorsqu'elle est bien appliquée
Le BCG et NORNORM explorent comment la circularité peut stimuler la croissance et réduire les coûts, si elle est bien intégrée. Découvrez les principaux obstacles et les moyens de les surmonter.
De plus en plus d'entreprises explorent des modèles économiques circulaires. Mais rares sont ceux qui parviennent à transformer ces ambitions en opérations évolutives et rentables. Selon un nouveau rapport du Boston Consulting Group (BCG), la clé pour exploiter tout le potentiel de la circularité réside dans l'intégration stratégique, et non dans des initiatives isolées.
« Les modèles économiques circulaires présentent un énorme potentiel. Mais pour réussir, les entreprises doivent aller au-delà des initiatives isolées et intégrer la circularité dans l'ensemble de leurs activités. »
— Nanna Gelebo, directrice générale et associée du BCG
La circularité comme moteur de croissance
Le rapport, intitulé Scaling Circularity into Profitable Business, présente une analyse de rentabilisation convaincante :
- Les entreprises qui réussissent à adapter des modèles circulaires peuvent atteindre jusqu'à Croissance des revenus de 20 %.
- Les coûts des matériaux peuvent être réduits de 15 %.
- L'impact climatique est considérablement réduit sur l'ensemble de la chaîne de valeur.
Cependant, le chemin du profit n'est pas sans obstacles. Le BCG met en lumière trois défis majeurs :
- Comportement des consommateurs — l'écart entre les intentions durables et le comportement d'achat réel
- Complexité opérationnelle — la logistique circulaire, la réparation et la réutilisation nécessitent des investissements importants
- Absence d'intégration — de nombreuses entreprises gèrent des projets pilotes en silos, ce qui limite l'impact
Malgré ces défis, le rapport fournit des preuves claires qu'avec une conception de produit, des modèles de tarification et une orientation opérationnelle appropriés, la circularité peut stimuler à la fois la croissance et la satisfaction des clients.
Les trois principaux défis de la mise à l'échelle de la circularité
Cependant, le chemin du profit n'est pas sans obstacles. Le BCG met en lumière trois défis majeurs :
- Comportement des consommateurs: Alors que 70 à 80 % des consommateurs mondiaux se disent préoccupés par la durabilité, l'intention ne se traduit pas toujours par des actes. En Europe, seuls 19 % sont prêts à payer plus pour des options durables, contre 2 à 7 % dans le monde.
- Complexité opérationnelle: La gestion de la logistique inverse, des réparations, des diagnostics, de la remise à neuf et de la revente nécessite de nouveaux systèmes et capacités. Même de petites inefficacités, telles que de longs délais pour les pièces de rechange, peuvent perturber le processus.
- Absence d'intégration: De nombreuses organisations mènent des initiatives circulaires isolées qui ont du mal à générer de la valeur ou à évoluer en raison d'un décalage avec les structures commerciales linéaires existantes.
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Malgré ces obstacles, le rapport fournit des preuves claires qu'avec une conception de produit, des modèles de tarification et une orientation opérationnelle appropriés, la circularité peut stimuler à la fois la croissance et la satisfaction des clients.
La circularité comme avantage concurrentiel
Alors que le climat économique évolue et que les entreprises recherchent des solutions plus rentables et pérennes, les modèles circulaires offrent un net avantage. Ils ne sont pas seulement bons pour la planète, ils sont bons pour les résultats financiers.
« L'économie circulaire n'est plus un scénario d'avenir. C'est déjà là, et cela peut constituer un avantage concurrentiel pour ceux qui osent s'engager à grande échelle et à long terme »,
— Nanna Gelebo, BCG
Faire fonctionner la circularité
Selon le BCG, les entreprises qui réussissent en matière de circularité adoptent dès le départ une stratégie claire à l'échelle de l'organisation. Les principaux catalyseurs sont les suivants :
- Définir une ambition qui concilie croissance, durabilité et rentabilité
- Aligner l'organisation sur des objectifs circulaires clairs
- Investir dans des outils tels que les outils de tarification, la conception circulaire de produits, la logistique inversée et les solutions numériques
Les entreprises peuvent exploiter tout le potentiel commercial de la circularité en appliquant correctement ces principes fondamentaux.
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Lisez le rapport complet du BCG : Les avantages commerciaux liés à la mise en place de la circulaire
Il s'agit du deuxième article de la série en trois parties du BCG sur la circularité. Le premier article explore les opportunités croissantes que présentent les modèles commerciaux circulaires. Le dernier volet se concentrera sur l'intégration de la circularité dans la stratégie et les opérations de base.
*Toutes les données, informations et images référencées proviennent du rapport du Boston Consulting Group intitulé « Scaling Circularity into Profitable Business ». Tout le mérite revient au BCG et à l'auteure du rapport, Nanna Gelebo, directrice générale et associée du BCG, pour les recherches et les résultats partagés.